د عرضه کوونکو سره د قوي اړیکو جوړول د ورېښمو بالښتونو په اړه د غوره معاملو ترلاسه کولو لپاره کلیدي ده. کله چې تاسو د خپلو عرضه کوونکو په پوهیدو او باور رامینځته کولو کې وخت پانګونه کوئ، تاسو یو داسې ملګرتیا رامینځته کوئ چې دواړو خواوو ته ګټه رسوي. خلاص اړیکه او متقابل درناوی کولی شي د غوره قیمت، لومړیتوب خدمت، او حتی ځانګړي فرصتونو په څیر ګټو لامل شي.
په دې اړه فکر وکړئ - ایا تاسو به د هغه چا سره کار کول غوره نه ګڼئ چې ستاسو سوداګرۍ ته ارزښت ورکوي؟ عرضه کوونکي هم ورته احساس کوي. ایا تاسو زده کړه کوئد ورېښمو بالښت د عمده امرونو لپاره د غوره قیمت په اړه څنګه خبرې اترې وکړویا په ساده ډول د اسانه معاملو ډاډ ترلاسه کول، قوي اړیکې ټول توپیر رامینځته کوي.
کلیدي ټکي
- د خپل عرضه کوونکي د سوداګرۍ په اړه د زده کړې لپاره وخت تېر کړئ ترڅو باور زیات کړئ.
- د بازار بدلونونه مطالعه کړئ ترڅو خپلې اړتیاوې د دوی مهارتونو سره سمون ومومي.
- د نرخونو په کتلو او د بودیجې په ټاکلو سره د خبرو اترو لپاره چمتو اوسئ.
- د ګډوډۍ د مخنیوي او باور جوړولو لپاره په روښانه او صادقانه توګه خبرې وکړئ.
- د پاملرنې ښودلو لپاره د خپل عرضه کوونکي څخه د نوټونو یا کوچنیو ډالیو سره مننه وکړئ.
- د اړیکو د قوي او خوشحاله ساتلو لپاره منظمې غونډې وکړئ.
- د ښه والي او په ګډه د ښه کار کولو لپاره د خپل عرضه کوونکي مشورې ته غوږ ونیسئ.
- د خبرو اترو په جریان کې د عادلانه معاملو لپاره هڅه وکړئ ترڅو ټیم ورک او درناوی رامینځته شي.
خپل عرضه کوونکي وڅېړئ او پوه شئ
د خپل عرضه کوونکي سره د قوي اړیکو جوړول د دوی د سوداګرۍ په پوهیدو سره پیل کیږي. کله چې تاسو د دوی د عملیاتو، ننګونو او اهدافو په اړه د زده کړې لپاره وخت اخلئ، تاسو ښیې چې تاسو دوی ته د پلورونکي په پرتله ډیر ارزښت ورکوئ. دا هڅه کولی شي د اسانه خبرو اترو او غوره معاملو لپاره لاره هواره کړي.
د دوی د سوداګرۍ په اړه زده کړه وکړئ
د دوی د محصول وړاندیزونه او د کیفیت معیارونه درک کړئ.
ایا تاسو پوهیږئ چې د دوی د ورېښمو بالښتونه څه شی دي؟ د دوی د محصول لړۍ او د کیفیت معیارونو ته نږدې کتنه وکړئ. ایا دوی د پریمیم ورېښمو څخه کار اخلي؟ ایا دوی د دودیز کولو اختیارونه وړاندې کوي؟ د دې توضیحاتو پوهیدل تاسو سره مرسته کوي چې خپلې اړتیاوې د دوی د ځواک سره تنظیم کړئ. سربیره پردې، دا ښیې چې تاسو د دوی سره د کار کولو په اړه جدي یاست.
د دوی د هدف بازار او سوداګرۍ اهدافو په اړه څیړنه وکړئ.
عرضه کوونکي اکثرا ځانګړي بازارونه لري چې دوی ورته اړتیا لري. ایا دوی په لوکس پرچون پلورونکو تمرکز کوي یا د چاپیریال په اړه هوښیار مصرف کونکي؟ د دوی د هدف لیدونکو پیژندل کولی شي تاسو سره مرسته وکړي چې ځان د یو ارزښتناک ملګري په توګه وټاکي. همدارنګه، د دوی د سوداګرۍ اهدافو ته پام وکړئ. ایا دوی غواړي نوي بازارونو ته پراختیا ورکړي؟ که داسې وي، تاسو ممکن وکولی شئ په هغو فرصتونو کې همکاري وکړئ چې تاسو دواړو ته ګټه رسوي.
د دوی د درد ټکي وپیژنئ
هغه ننګونې وپیژنئ چې دوی د تولید یا اکمالاتو په لړۍ کې ورسره مخ دي.
هر عرضه کوونکی خنډونه لري. شاید دوی د خامو موادو د بې ثباته لګښتونو یا د بار وړلو ځنډونو سره مبارزه وکړي. د دې دردناک ټکو په پیژندلو سره، تاسو کولی شئ د دوی محدودیتونه ښه پوه شئ. دا پوهه کولی شي تاسو سره د حقیقي تمو په ټاکلو کې هم مرسته وکړي.
وپلټئ چې تاسو څنګه کولی شئ د دې ننګونو په حل کې مرسته وکړئ.
کله چې تاسو د دوی ننګونې وپیژنئ، نو فکر وکړئ چې تاسو څنګه مرسته کولی شئ. ایا تاسو کولی شئ د دوی د تولید لګښتونو کمولو لپاره لوی فرمایشونه ورکړئ؟ یا شاید تاسو کولی شئ خپل مهال ویشونه د دوی د اکمالاتي سلسلې مسلو سره سم تنظیم کړئ. ستاسو په برخه کې کوچني بدلونونه کولی شي د باور په جوړولو کې لوی توپیر رامینځته کړي.
د صنعت رجحانات مطالعه کړئ
د ورېښمو بالښتونو د بازار رجحاناتو په اړه خبر اوسئ.
د ورېښمو بالښتونو بازار تل د پرمختګ په حال کې دی. ایا د ټوکرونو په ترکیبونو یا د چاپیریال دوستانه بسته بندۍ کې نوي رجحانات شتون لري؟ د دې رجحاناتو په اړه تازه پاتې کیدل تاسو سره د باخبره پریکړو کولو کې مرسته کوي. دا ستاسو عرضه کونکي ته دا هم ښیې چې تاسو د صنعت په اړه پوهه لرئ.
د دې پوهې څخه کار واخلئ ترڅو خپلې اړتیاوې د دوی وړتیاوو سره سمون ورکړئ.
کله چې تاسو د بازار رجحانات پوهیږئ، تاسو کولی شئ خپلې غوښتنې د هغه څه سره سمون ورکړئ چې ستاسو عرضه کونکی یې وړاندې کولی شي. د مثال په توګه، که چیرې دوامداره ورېښم رجحان ولري، تاسو کولی شئ د چاپیریال دوستانه انتخابونو چمتو کولو وړتیا په اړه پوښتنه وکړئ. دا طریقه نه یوازې ستاسو ملګرتیا پیاوړې کوي بلکه تاسو ته د راتلونکي فکر کونکي پیرودونکي په توګه هم موقعیت درکوي.
مسلکي لارښوونه:د خپل عرضه کوونکي او بازار په اړه څېړنه نه یوازې تاسو سره د اړیکو په جوړولو کې مرسته کوي، بلکې دا تاسو ته د ورېښمو د بالښتونو د عمده امرونو لپاره د غوره قیمت په اړه د خبرو اترو زده کولو کې هم ګټه درکوي.
د ورېښمو د بالښتونو د عمده امرونو لپاره د غوره قیمت په اړه څنګه خبرې اترې وکړو
د ورېښمو د بالښتونو د عمده امرونو لپاره د غوره قیمت په اړه خبرې اترې کول باید ستونزمن نه وي. د سم چمتووالي او چلند سره، تاسو کولی شئ هغه معاملې خوندي کړئ چې ستاسو او ستاسو عرضه کوونکي دواړو لپاره کار کوي. راځئ چې دا ګام په ګام تحلیل کړو.
د خبرو اترو لپاره چمتووالی ونیسئ
د بازار د نرخونو او عرضه کوونکي د لګښتونو په اړه معلومات راټول کړئ.
مخکې له دې چې تاسو خبرې اترې پیل کړئ، خپل کورنی کار وکړئ. د ورېښمو بالښتونو لپاره د اوسني بازار نرخونه وڅیړئ. پرتله کړئ چې نور عرضه کونکي د ورته محصولاتو لپاره څه اخلي. دا تاسو ته روښانه نظر درکوي چې څه مناسب دي او تاسو سره مرسته کوي چې د ډیر تادیې څخه مخنیوی وکړئ. که امکان ولري، هڅه وکړئ د خپل عرضه کونکي لګښتونه هم درک کړئ. د دوی د لګښتونو پوهیدل کولی شي تاسو سره مرسته وکړي چې معلومه کړئ چې دوی د دوی د نرخ تنظیم کولو لپاره څومره ځای لري.
د خبرو اترو دمخه خپله بودیجه او مطلوب شرایط تعریف کړئ.
خپله بودیجه مخکې له مخکې تنظیم کړئ. هغه اعظمي اندازه چې تاسو یې مصرف کولو ته لیواله یاست پریکړه وکړئ او په هغې باندې ودریږئ. همدارنګه، د هغه شرایطو په اړه فکر وکړئ چې تاسو یې غواړئ، لکه د تادیې مهالویش یا د تحویلۍ مهالویش. د دې توضیحاتو چمتو کول تاسو د خبرو اترو په جریان کې تمرکز کوي او تاسو د هغه څه سره موافق کیدو څخه مخنیوی کوي چې ستاسو لپاره کار نه کوي.
مسلکي لارښوونه:د غونډې څخه مخکې خپل مهم ټکي ولیکئ. دا تاسو د بحث په جریان کې منظم او باوري ساتي.
د اړیکو له لارې ګټه پورته کړئ
د دوی د سوداګرۍ او محصولاتو په اړه خپله پوهه وښایاست.
خپل عرضه کوونکي ته وښایاست چې تاسو خپله څیړنه کړې ده. د دوی د ورېښمو بالښتونو په اړه ځانګړي توضیحات ذکر کړئ، لکه د دوی کیفیت یا ځانګړي ځانګړتیاوې. دا ښیي چې تاسو د دوی تخصص ته ارزښت ورکوئ او د دوی سره د کار کولو په اړه جدي یاست. عرضه کوونکي ډیر احتمال لري چې غوره معاملې وړاندې کړي کله چې دوی وګوري چې تاسو د دوی سوداګرۍ پوهیدو لپاره وخت نیولی دی.
د اوږدمهاله ملګرتیا لپاره امکانات روښانه کړئ.
عرضه کوونکي د باور وړ پیرودونکي خوښوي. هغوی ته خبر ورکړئ چې تاسو د اوږدې مودې اړیکې جوړولو کې لیوالتیا لرئ. تشریح کړئ چې څنګه دوامداره امرونه یا راجع کول دوی ته ګټه رسولی شي. کله چې دوی د دوامداره سوداګرۍ لپاره احتمال وګوري، دوی ممکن د تخفیف یا انعطاف منونکي شرایطو وړاندیز کولو ته ډیر لیواله وي.
د خبرو اترو اغیزمن تخنیکونه وکاروئ
په هغو ګټورو حل لارو تمرکز وکړئ چې دواړو خواوو ته ګټه رسوي.
خبرې اترې د بل چا په لګښت د "ګټلو" په اړه ندي. پرځای یې، د هغو حل لارو په لټه کې شئ چې د دواړو خواوو لپاره کار کوي. د مثال په توګه، که دوی نرخ ټیټ نه شي کولی، شاید دوی وړیا بار وړل یا ګړندي تحویلي وړاندې کړي. د منځنۍ ځمکې موندل باور رامینځته کوي او ستاسو ملګرتیا پیاوړې کوي.
انعطاف منونکي اوسئ او په غیر مهمو شرایطو کې د جوړجاړي لپاره خلاص اوسئ.
هر تفصیل باید ستاسو په خوښه نه وي. د کوچنیو مسلو په اړه د سمون لپاره چمتو اوسئ، لکه د بسته بندۍ یا د تحویلۍ نیټې، که دا تاسو سره د غوره قیمت ترلاسه کولو کې مرسته وکړي. انعطاف ښیې چې تاسو سره کار کول اسانه دي، کوم چې کولی شي ستاسو عرضه کونکی وهڅوي چې تاسو سره په نیمه لاره کې وګوري.
په یاد ولرئ:خبرې اترې یوه دوه اړخیزه کوڅه ده. هدف دا دی چې داسې معامله رامینځته شي چې تاسو او ستاسو عرضه کوونکی دواړه راضي وي.
په مؤثره توګه اړیکه ونیسئ
قوي اړیکه د هر بریالي عرضه کوونکي اړیکې د ملا تیر دی. کله چې تاسو په روښانه توګه اړیکه ونیسئ او په فعاله توګه غوږ ونیسئ، تاسو د باور او تفاهم چاپیریال رامینځته کوئ. دلته تاسو څنګه کولی شئ د خپلو اړیکو مهارتونه ښه کړئ ترڅو خپلې ملګرتیاوې پیاوړې کړئ.
د فعال اوریدلو تمرین وکړئ
د دوی اندیښنو او نظرونو ته پام وکړئ.
غوږ نیول یوازې د خبرو اوریدلو په اړه ندي - دا د هغه څه پوهیدلو په اړه دي چې ویل کیږي. کله چې ستاسو عرضه کونکی خپلې اندیښنې شریکوي، نو خپل بشپړ پام ورته ورکړئ. د مداخلې یا پایلو ته د رسیدو څخه ډډه وکړئ. پرځای یې، په هغه څه تمرکز وکړئ چې دوی یې وايي او فکر وکړئ چې تاسو څنګه کولی شئ د دوی اړتیاوې پوره کړئ. دا ښیې چې تاسو د دوی نظر ته ارزښت ورکوئ او د حل لارو موندلو ته ژمن یاست.
د ریښتینې علاقې ښودلو لپاره وضاحتي پوښتنې وکړئ.
که یو څه روښانه نه وي، نو د پوښتنو کولو څخه ډډه مه کوئ. د مثال په توګه، که دوی د تولید ځنډ یادونه وکړي، پوښتنه وکړئ چې دا څه لامل شوی یا تاسو څنګه کولی شئ د مرستې لپاره خپل پلانونه تنظیم کړئ. د دې په څیر پوښتنې ښیې چې تاسو بوخت یاست او د همکارۍ لپاره لیواله یاست. برسیره پردې، دوی تاسو سره د غلط فهمۍ څخه مخنیوي کې مرسته کوي چې وروسته لویې ستونزې رامینځته کولی شي.
لارښوونه:د خلاصو خبرو اترو د هڅولو لپاره د "ایا تاسو کولی شئ ما ته د دې په اړه نور معلومات راکړئ؟" یا "تاسو څه فکر کوئ چې غوره به وي؟" په څیر جملې وکاروئ.
روښانه او شفاف اوسئ
خپلې هیلې او اړتیاوې په واضح ډول بیان کړئ.
عرضه کوونکي ستاسو ذهن نشي لوستلی. که تاسو ځانګړي اړتیاوې لرئ - لکه د تحویلي وروستۍ نیټه یا د کیفیت یو ځانګړی معیار - نو هغه ولیکئ. د هغه څه تشریح کولو لپاره چې تاسو یې په لټه کې یاست ساده او مستقیمه ژبه وکاروئ. دا ګډوډي کموي او ډاډ ورکوي چې هرڅوک په ورته پاڼه کې دي.
په خبرو اترو یا تړونونو کې د ابهام څخه ډډه وکړئ.
مبهم شرایط کولی شي د ګرانو غلطیو لامل شي. د مثال په توګه، د دې پرځای چې ووایاست، "زه ژر دې بالښتونو ته اړتیا لرم،" یوه ځانګړې نیټه ورکړئ. که تاسو د نرخ په اړه بحث کوئ، نو دقیق مقدار او د تادیې شرایط تایید کړئ. روښانه تړونونه تاسو او ستاسو عرضه کوونکي دواړه د غلط فهمۍ څخه ساتي.
مسلکي لارښوونه:مهم جزئیات په لیکلو کې ولیکئ. ستاسو د بحث لنډیز کولو لپاره یو چټک بریښنالیک کولی شي وروسته د ګټورې حوالې په توګه کار وکړي.
مسلکي خو دوستانه ژبه وکاروئ
په ټولو اړیکو کې د درناوي وړ غږ وساتئ.
درناوی د قوي اړیکو په جوړولو کې اوږده لاره ده. که تاسو بریښنالیک لیږئ یا تلیفون کوئ، خپل غږ مودب او مسلکي وساتئ. حتی که تاسو د ستونزې حل کوئ، د ملامتولو پرځای په حل لارو تمرکز وکړئ.
مسلکيتوب او د لاسرسي وړتیا متوازن کړئ.
که څه هم مسلکي والی مهم دی، خو مه وېرېږئ چې خپل شخصیت روښانه کړئ. دوستانه غږ کولی شي ستاسو عرضه کوونکي ته ډیر آرام او همکارۍ ته خلاص احساس ورکړي. د مثال په توګه، تاسو ممکن د "زه هیله لرم چې تاسو یوه ښه اونۍ ولرئ" سره بریښنالیک پیل کړئ! د دې په څیر کوچني لمس کولی شي لوی توپیر رامینځته کړي.
په یاد ولرئ:خلک ډیر احتمال لري چې د هغه چا لپاره اضافي هڅې وکړي چې دوی ورسره کار کول خوښوي. لږ مهربانۍ کولی شي اوږده لاره پرمخ بوځي.
د دوامدارۍ له لارې باور رامینځته کړئ
د خپل عرضه کوونکي سره د باور جوړول هغه څه نه دي چې په شپه کې پیښیږي. دا د دوی د بار بار ښودلو په اړه دي چې تاسو باوري، شفاف او په ملګرتیا کې پانګونه کوئ. کله چې تاسو په دوامداره توګه خپلې ژمنې پوره کوئ او په ښکاره ډول اړیکه ونیسئ، تاسو د باور یو بنسټ رامینځته کوئ چې غوره معاملو او اسانه همکارۍ ته لار هواروي.
په خپلو ژمنو باوري اوسئ
د درناوي د تادیې شرایط او وروستۍ نیټې
عرضه کوونکي د هغو پیرودونکو ستاینه کوي چې په خپلو خبرو ولاړ وي. که تاسو موافقه کړې وي چې تر یوې ټاکلې نیټې پورې پیسې ورکړئ، ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو یې کوئ. ناوخته تادیات کولی شي ستاسو اړیکې خرابې کړي او ستاسو عرضه کوونکي په راتلونکي کې تاسو ته د مناسبو شرایطو وړاندیز کولو کې زړه نازړه کړي. د نیټې له لاسه ورکولو څخه مخنیوي لپاره یادونې تنظیم کړئ یا تادیات اتومات کړئ. پدې برخه کې اعتبار ښیې چې تاسو د دوی سوداګرۍ ته درناوی کوئ او د دوی وخت ته ارزښت ورکوئ.
په امرونو یا تړونونو کې د وروستۍ شیبې بدلونونو څخه ډډه وکړئ
کله چې د سوداګرۍ خبره راځي، هیڅوک حیرانتیا نه خوښوي. که تاسو په ناڅاپي ډول د خپل امر اندازه یا د تحویلي اړتیاوې په وروستۍ شیبه کې بدل کړئ، دا کولی شي ستاسو د عرضه کونکي عملیات ګډوډ کړي. مخکې له مخکې پلان جوړ کړئ او خپلې اړتیاوې له پیل څخه په واضح ډول شریک کړئ. که بدلونونه ناگزیر وي، نو ژر تر ژره دوی ته خبر ورکړئ. دا دوی ته د سمون لپاره وخت ورکوي او مایوسي کموي.
لارښوونه:ستاسو په ژمنو کې دوام باور رامینځته کوي. عرضه کوونکي ډیر احتمال لري چې ستاسو فرمایشونو ته لومړیتوب ورکړي کله چې دوی پوه شي چې تاسو د باور وړ یاست.
شفافیت وښایاست
د خپلې سوداګرۍ اړتیاوو په اړه اړونده معلومات شریک کړئ
شفافیت د یوې قوي ملګرتیا لپاره کلیدي ده. خپل عرضه کوونکي ته خبر ورکړئ چې تاسو څه ته اړتیا لرئ او ولې. د مثال په توګه، که تاسو د لوی رخصتۍ پلور پلان کوئ، خپل مهال ویش او د تمه شوي امر حجم شریک کړئ. دا دوی سره د چمتووالي کې مرسته کوي او ډاډ ترلاسه کوي چې دوی کولی شي ستاسو غوښتنې پوره کړي. خلاص اړیکه هرڅوک په ورته پاڼه کې ساتي.
د احتمالي ننګونو یا محدودیتونو په اړه څرګند اوسئ
که تاسو د کومې ستونزې وړاندوینه کوئ — لکه د بودیجې محدودیتونه یا د بار وړلو ځنډ — نو هغه له ځانه سره مه ساتئ. ژر یې حل کړئ ترڅو ستاسو عرضه کوونکی ستاسو سره د حل موندلو لپاره کار وکړي. صداقت ښیې چې تاسو ملګرتیا ته ژمن یاست او د ننګونو سره په ګډه د مقابلې لپاره لیواله یاست.
مسلکي لارښوونه:شفافیت یوازې د ښو خبرونو شریکول نه دي. د ننګونو په اړه مخ په وړاندې کیدل باور رامینځته کوي او ستاسو اړیکې پیاوړې کوي.
رغنده نظر ورکړئ
د محصول کیفیت یا خدمت په اړه نظرونه وړاندې کړئ
ستاسو عرضه کوونکی نشي کولی ښه والی راولي که چیرې دوی نه پوهیږي چې څه غلط دي. که تاسو د ورېښمو بالښتونو سره ستونزې وګورئ - لکه غیر متناسب ګنډنه یا ځنډول شوي تحویلي - دوی ته خبر ورکړئ. د هغه څه په اړه مشخص اوسئ چې ښه والي ته اړتیا لري. د مثال په توګه، د دې پرځای چې ووایاست، "کیفیت ښه نه دی،" ووایه، "په وروستي بسته کې ګنډل غیر مساوي وو." روښانه فیډبیک دوی سره ستاسو د تمو په پوهیدو کې مرسته کوي.
نظرونه په داسې ډول ترتیب کړئ چې پرمختګ وهڅوي
هیڅوک سخت انتقاد نه خوښوي. کله چې نظر ورکوئ، د شکایتونو پر ځای په حل لارو تمرکز وکړئ. د ښه والي لپاره د برخو روښانه کولو لپاره مثبته ژبه وکاروئ. د مثال په توګه، تاسو کولی شئ ووایاست، "زه فکر کوم چې د قوي ګنډلو اضافه کول کولی شي د بالښتونو کڅوړې نور هم ښه کړي." دا طریقه ښیې چې تاسو د دوی په بریالیتوب کې پانګونه کړې او همکاري هڅوي.
په یاد ولرئ:رغنده غبرګون ستاسو ملګرتیا پیاوړې کوي. دا ښیي چې تاسو د دوی د ودې په اړه پاملرنه کوئ او غواړئ چې بریالي شئ.
شخصي اړیکه جوړه کړئ
د خپل عرضه کوونکي سره د شخصي اړیکې جوړول کولی شي ستاسو اړیکې بلې کچې ته ورسوي. کله چې تاسو د سوداګرۍ معاملو هاخوا لاړ شئ او د دوی اهدافو او ارزښتونو کې ریښتینې علاقه وښایاست، تاسو یو ملګرتیا رامینځته کوئ چې ډیر معنی لرونکی احساس کوي. دلته دا ده چې تاسو څنګه کولی شئ دا اړیکه پیاوړې کړئ.
ګډې ګټې ومومئ
ګډ اهداف یا ارزښتونه وپیژنئ، لکه پایښت.
ایا تاسو او ستاسو عرضه کوونکي د پایښت لپاره لیوالتیا شریکه کوئ؟ شاید تاسو دواړه د ضایعاتو کمولو یا د چاپیریال دوستانه موادو کارولو په اړه پاملرنه کوئ. د دې ګډو ارزښتونو روښانه کول کولی شي ستاسو اړیکه پیاوړې کړي. د مثال په توګه، که ستاسو عرضه کوونکي د دوامداره ورېښمو انتخابونه وړاندې کوي، نو دوی ته خبر ورکړئ چې تاسو د دوی د هڅو څومره ستاینه کوئ. دا ښیي چې تاسو یوازې د سوداګرۍ اهدافو څخه ډیر څه سره سمون لرئ.
که مناسب وي، د سوداګرۍ څخه بهر د متقابلو ګټو په اړه بحث وکړئ.
ځینې وختونه، دا کوچني شیان دي چې خلک نږدې کوي. که تاسو ومومئ چې ستاسو عرضه کوونکی ستاسو په څیر قهوه خوښوي یا له سفر څخه خوند اخلي، نو په عادي خبرو اترو کې د دې په اړه له خبرو کولو څخه ډډه مه کوئ. دا کوچني، شخصي لمس کولی شي ستاسو تعاملات لږ سوداګریز او ډیر انساني احساس کړي. یوازې دا مسلکي وساتئ - په هغو ګټو تمرکز وکړئ چې د سوداګرۍ ترتیب لپاره مناسب دي.
لارښوونه:د خبرو اترو په جریان کې جزئیاتو ته پام وکړئ. که دوی یو څه یادونه وکړي چې دوی یې په اړه لیوالتیا لري، نو دا د راتلونکو خبرو اترو لپاره په یاد ولرئ. دا ښیي چې تاسو د یو شخص په توګه د دوی غوږ نیسئ او پاملرنه کوئ.
ستاینه وښایاست
د دوی هڅې او ونډې ومنئ.
هرڅوک خوښوي چې ارزښتمن احساس وکړي. د خپل عرضه کوونکي سخت کار پیژندلو لپاره وخت ونیسئ. ایا دوی د یوې سختې نیټې پوره کولو لپاره له حده ډیر کار وکړ؟ هغوی ته ووایاست چې تاسو یې څومره ستاینه کوئ. یو ساده "مننه چې دا یې ترسره کړه" کولی شي ستاسو د مننې ښودلو کې اوږده لاره وښيي.
د مننې یادښتونه یا د ستاینې کوچنۍ نښې واستوئ.
د لاس لیکل شوی مننه یادښت کولی شي تلپاتې تاثیر پریږدي. دا یو فکري اشاره ده چې ښیي چې تاسو د دوی ملګرتیا ته ارزښت ورکوئ. که تاسو غواړئ یو ګام نور هم لاړ شئ، نو د یوې کوچنۍ ډالۍ لیږلو په اړه فکر وکړئ، لکه د چاکلیټو بکس یا ستاسو د شرکت څخه یو برانډ شوی توکي. دا نښې باید ګران نه وي - دوی یوازې اړتیا لري چې وښيي چې تاسو پاملرنه کوئ.
مسلکي لارښوونه:وخت مهم دی. د یوې بریالۍ پروژې وروسته یا د رخصتیو په موسم کې د مننې یادښت یا ډالۍ واستوئ ترڅو دا نور هم معنی ولري.
د وخت په تیریدو سره اړیکه جوړه کړئ
د اړیکو د ساتلو لپاره منظم چیک انونه مهالویش کړئ.
د اړیکو د جوړولو لپاره همغږي مهمه ده. د خپلو عرضه کونکو سره د روانو پروژو په اړه د بحث کولو، تازه معلوماتو شریکولو، یا په ساده ډول د خبرو اترو لپاره منظم چیک انونه تنظیم کړئ. دا غونډې باید رسمي نه وي - یو چټک تلیفون زنګ یا ویډیو چیټ هم کار کولی شي. منظم اړیکه اړیکه پیاوړې ساتي او ډاډ ورکوي چې تاسو تل په ورته پاڼه کې یاست.
د صنعتي پیښو یا سوداګریزو نندارتونونو کې ګډون وکړئ ترڅو په شخصي توګه اړیکه ونیسئ.
مخامخ خبرې اترې کولی شي لوی بدلون راولي. که امکان ولري، په سوداګریزو نندارتونونو، کنفرانسونو، یا نورو صنعتي پیښو کې له خپل عرضه کوونکي سره وګورئ. دا غونډې ستاسو د اړیکو د پیاوړتیا او د راتلونکي همکاریو په اړه د بحث کولو لپاره یو ښه فرصت برابروي. برسیره پردې، په شخصي توګه لیدنه د باور په جوړولو کې مرسته کوي او ستاسو ملګرتیا نوره شخصي احساسوي.
په یاد ولرئ:اړیکې د ودې لپاره وخت نیسي. د ثابت پاتې کیدو او ریښتینې علاقې ښودلو سره، تاسو به داسې اړیکه رامینځته کړئ چې تاسو او ستاسو عرضه کونکي دواړو ته ګټه ورسوي.
د اوږدې مودې اړیکې ساتل
د خپل عرضه کوونکي سره د اوږدې مودې اړیکې جوړول د ملګرتیا پالنې په څیر دي - دا هڅې، دوام او متقابل درناوي ته اړتیا لري. کله چې تاسو د دې اړیکو ساتلو لپاره پانګونه کوئ، تاسو یو ملګرتیا رامینځته کوئ چې د وخت په تیریدو سره پیاوړې کیږي. دلته دا ده چې تاسو څنګه کولی شئ اړیکې پیاوړې وساتئ.
په منظم ډول تعقیب کړئ
د امرونو وروسته چیک ان وکړئ ترڅو رضایت ډاډمن کړئ.
وروسته له دې چې یو امر بشپړ شي، یوازې بل ته مه ځئ. د خپل عرضه کوونکي سره د لیدنې لپاره یو څه وخت ونیسئ. پوښتنه وکړئ چې ایا هرڅه د دوی په اړخ کې په سمه توګه پرمخ تللي او تایید کړئ چې پروسه ستاسو دواړه تمې پوره کوي. یو چټک بریښنالیک یا زنګ وهل کولی شي د دې ښودلو کې اوږده لاره وښيي چې تاسو د دوی تجربې ته هم پاملرنه کوئ.
لارښوونه:د دې فرصت څخه ګټه پورته کړئ ترڅو د امر په اړه خپل نظرونه شریک کړئ. که یو څه ستاسو له تمې څخه زیات وي، نو دوی ته خبر ورکړئ. مثبت پیاوړتیا اړیکه پیاوړې کوي.
هغوی د خپل سوداګرۍ د ودې یا بدلونونو په اړه تازه وساتئ.
عرضه کوونکي په دې خوښ دي چې په دې اړه خبر وي. که ستاسو سوداګري پراخه کېږي یا تاسو پلان لرئ چې نوي بازار ته ننوځي، نو خبرونه ورسره شریک کړئ. دا دوی سره مرسته کوي چې د تقاضا احتمالي زیاتوالي یا ستاسو اړتیاو کې بدلونونو لپاره چمتووالی ونیسي. د دوی خبر ساتل ښیې چې تاسو په خپل بریالیتوب کې د دوی رول ته ارزښت ورکوئ.
دوه اړخیزې ګټې وړاندې کړئ
نورو ته د هغوی خدمات سپارښتنه وکړئ یا یې راجع کړئ.
د خپلو اړیکو د پیاوړتیا لپاره یوه له غوره لارو څخه دا ده چې خپل عرضه کوونکي سره وده وکړئ. که تاسو د دوی د محصولاتو یا خدماتو څخه خوښ یاست، نو په خپل شبکه کې نورو ته یې وړاندیز کړئ. راجع کول نه یوازې د دوی سوداګرۍ ته وده ورکوي بلکه دا هم ښیي چې تاسو د دوی کار باور لرئ او ارزښت ورکوئ.
مسلکي لارښوونه:کله چې تاسو عرضه کوونکي ته مراجعه وکړئ، نو هغوی ته خبر ورکړئ. یو ساده پیغام لکه "ما ستاسو د ورېښمو بالښتونه هغه ملګري ته وړاندیز کړل چې بوتیک لري،" کولی شي د دوی ورځ ښه کړي.
د نوي محصول نظرونو یا نوښتونو کې همکاري وکړئ.
عرضه کوونکي اکثرا د خپل صنعت په اړه ارزښتناکه بصیرت لري. ولې د دوی له تخصص څخه ګټه نه پورته کوئ؟ د نوي محصول نظرونو په اړه د مغزو د جوړولو یا د موجوده نظرونو د ښه کولو لپاره د لارو چارو د لټولو لپاره یوځای کار وکړئ. د مثال په توګه، تاسو کولی شئ د محدود نسخې ورېښمو بالښت ډیزاین جوړولو یا د چاپیریال دوستانه موادو سره تجربه کولو په اړه بحث وکړئ. همکاري تخلیقیت ته وده ورکوي او ستاسو ملګرتیا پیاوړې کوي.
د نظرونو لپاره خلاص اوسئ
هغوی وهڅوئ چې ستاسو د ملګرتیا په اړه خپل نظرونه شریک کړي.
فیډبیک یو طرفه لاره نه ده. له خپل عرضه کوونکي څخه وپوښتئ چې دوی ستاسو سره د کار کولو په اړه څنګه احساس کوي. ایا داسې لارې شتون لري چې تاسو کولی شئ د دوی لپاره پروسه اسانه کړئ؟ دا ښودل چې تاسو د دوی نظرونو ته خلاص یاست متقابل درناوی او د ښه والي لپاره لیوالتیا ښیې.
د خپلو پروسو د ښه کولو لپاره د دوی نظرونه وکاروئ.
کله چې ستاسو عرضه کوونکي وړاندیزونه شریکوي، نو په جدي توګه یې واخلئ. شاید دوی ستاسو د امر ورکولو په پروسه کې نیمګړتیاوې لیدلي وي یا د اړیکو ساده کولو لپاره نظرونه ولري. د دوی د نظرونو پلي کول نه یوازې ستاسو عملیات ښه کوي بلکه دا هم ښیې چې تاسو د دوی لید ته ارزښت ورکوئ.
په یاد ولرئ:یوه قوي ملګرتیا د متقابلې ودې پر بنسټ جوړه شوې ده. کله چې تاسو خپل عرضه کوونکي ته غوږ ونیسئ او د دوی نظرونو باندې عمل وکړئ، تاسو داسې اړیکه رامینځته کوئ چې دواړو خواوو ته ګټه رسوي.
د عرضه کوونکو سره د قوي اړیکو جوړول یوازې د غوره معاملو ترلاسه کولو په اړه ندي - دا د هغو شراکتونو رامینځته کولو په اړه دي چې دوام لري. د خپل عرضه کوونکي په اړه څیړنه، په مؤثره توګه خبرې اترې، په روښانه توګه اړیکه نیول، او باور رامینځته کولو په څیر مهمو ستراتیژیو باندې تمرکز کولو سره، تاسو د متقابل بریالیتوب لپاره مرحله ټاکئ. د اړیکو د ودې ساتلو لپاره د شخصي اړیکو او دوامداره تعقیب ځواک مه هیروئ.
په یاد ولرئ: کله چې عرضه کوونکي د ارزښت او درناوي احساس کوي، نو ډېر احتمال لري چې تاسو ته لومړیتوب ورکړي.
نن ورځ د دې لارښوونو پلي کول پیل کړئ، او وګورئ چې ستاسو ملګرتیا څنګه وده کوي. د ورېښمو بالښتونو په اړه غوره معاملې یوازې پیل دی!
د پوسټ وخت: اپریل-۱۱-۲۰۲۵